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LED行业困惑 用价格撕开市场还是质量取信于民

来源:中国安防展览网 浏览次数: 日期:2017-06-03
  LED行业的价格战可谓是打的如火如荼,硝烟四起。但是价格战不是人人都能打得起,巨大的投入与消耗,面临亏损的压力只有领跑带路者才能够负担得起。因此,有些企业偏向于用质量和技术研发能力在LED显示屏行业脱颖而出。
 
  最近小编听到业内朋友的抱怨,说当前的LED显示屏行业终端客户普遍两大爱好是:和高端产品尽谈价格,和低端产品老谈质量。
 
  可能这个问题让很多屏企头痛,但也也不难理解,事实上,终端客户所追求的无外乎是产品质量和价格某一平衡点,通俗来讲,就是产品的性价比。
 
  如今,“性价比”这个词在销售中很热门,企业用来推广自己产品时都爱挂在嘴边,而客户也喜欢追求产品“性价比”,那么“性价比”到底指的是什么呢?
 
  理论上来讲,性价比全称是性能价格比。是一个性能与价格之间的比例关系,具体公式:性价比=性能/价格。因为现在大家都在追求一种叫公平的东西,所以,性价比可以算是一个称得上类似公平的东西吧。
 
  产品质量和价格本就是同比的,“价格到底”必然伴随着“品质到底”,然而随着优胜劣汰的市场规律,品质差的产品终将被市场抛弃,尤其是在重质重量的LED显示屏市场,从来都不是价格最低的产品卖得最好,但是相对的价格高、质量优的产品也走不了量……因此,寻找质量和价格的平衡点,找到适合自己的高性价比产品,是终端客户的追求,对于LED显示屏企业而言,为客户提供他们满意性价比的产品,也是他们的目标。
 
  反言之,成功的LED显示屏企业,都是在产品质量和价格之间,做出了恰如其分的平衡。它们在客户的核心诉求上即守住质量的底线有保留了自己的合理利润空间,既然不能兼顾质量最好和价格最低,那么就秉持着“同样的品质我价格更低,同样的价格我品质更高”的思路,为自己重新创造一个质量和价格平衡点的参考坐标。
 
  然而另一方面,我们也需要注意到,随着中国经济进入“新常态”,消费升级趋势加快,近年来,LED显示屏终端市场也在不断成熟,客户对于产品的了解、认识也在不断全面,当前LED显示屏市场矛盾是:终端市场客户的核心诉求升级了,他们对同等产品的品质有更高的要求,而对产品价格的要求也变得更低,但是另一方面,当前行业的整体生产发展水平虽然有很大的进步,产品价格也大幅下降,然而仍然与客户理想状态中一般等级质量的产品所应有的价格存在一定冲突……
 
  解决矛盾的办法,首先最直接有效的就是屏企通过不断改进生产、节省管理成本、优化产业链等等方式来进一步控制自己的成本,从而为客户提供更多的优惠;其次屏企可以通过技术、产品创新走高端市场路线,从而摆脱行业低价竞争的困扰。
 
  最后屏企还可以通过对自己的潜在客户做引导的方式,来缓和这种矛盾。随着行业的发展,相信客户在当前LED显示屏市场可以找到各种“中高低”档产品,但正如老化所讲“一分价钱一分货”,如果您更在乎的是产品质量,请尊重它的价格,如果您想要的是便宜、请接受它的寿命。再美的言语也弥补不了质量的缺陷、用买萝卜的钱永远买不到人参的品质,这是亘古不变的定律。

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